中国皮肤健康元宇宙推出皮肤健康生态系统

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　　从1889年算起，拥有130多年历史的世界皮肤病学会议（WCD）已经成功举办了25届，从2015年的加拿大温哥华，四年前的意大利米兰再到今年的新加坡，8年3个城市，横跨欧亚两洲，不变的是展会中那抹亮眼的红白展台——中国品牌薇诺娜，这也是其母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（下称“贝泰妮”，300957.SZ)第三次受邀参加WCD。
　　作为贝泰妮集团打开敏感肌市场的关键，薇诺娜已做到了我国皮肤学级护肤品市场市占率领先地位，而贝泰妮想做的不止于此。

　　用贝泰妮董事长兼总经理郭振宇的话来说，过去的十年他们只做了一件事情，就是开发一个品牌——薇诺娜，但在接下来的十年里，贝泰妮不只等于薇诺娜，而是会打造一个皮肤健康生态系统。

　　引领国内皮肤学级护肤品有何密码？

　　如果在国货产品里筛选出敏感肌产品，薇诺娜会被多数人第一个想起。这个场景也是郭振宇十多年前创业的初衷，“我们定下目标，让消费者记住‘敏感肌就用薇诺娜’。只要做到这一点，就成功了。”

　　《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》显示，国产品牌已经在TOP10中占据6成以上，整个市场呈现本土化发展趋势。据欧睿咨询统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，处于领先地位。

　　13年来，贝泰妮做了什么？

　　不管是学物理出身的郭振宇，还是药物制剂专业出身的贝泰妮研究院执行院长王飞飞，翻看公司的核心技术人员履历，可以发现多数人都具备药学、生物学、化学专业背景，这也成为贝泰妮坚持“科学”的核心密码。

　　作为人类知识架构的基础，物理学带给人的训练能让人从错综复杂的事物中找到规律，并按照规律去解决问题，这样的学科背景也一直影响着郭振宇的产品研发思路。在创业伊始，他就决定要用“循证医学”的方法来开发皮肤学级护肤品。在他看来，循证医学它讲究科学证据首先找到引起皮肤问题的根源，明确作用靶点和通路，使护肤品的活性成分能够作用在靶点上为解决皮肤的问题提供帮助。

　　基于这些理念，贝泰妮的研发投入近年来有增无减。年报显示，贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%；此外，贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人。除此之外，贝泰妮于2022年牵头建设了云南特色植物提取实验室，未来将以消费者健康需求为切入点，致力突破该领域技术。

　　截至目前，与薇诺娜相关的基础研究和效果验证发表了184篇SCI、核心期刊论文，形成极具竞争力的专业壁垒。这些论文都被薇诺娜收集到了见证品牌医研基因的“红宝书”的论文集中。

　　“如果你想在市场上立于不败之地，肯定需要你的品牌产品力要过硬，这是进入市场的必要条件。”在今年新加坡WCD现场布满全球500强品牌的展馆中，郭振宇分享道，他认为，在目前竞争信息对称的当下，公司的产品力显得更为重要。“对于我们品牌来说，最重要的就是安全性，因此我们在实验室里经过千百次的实验，在上市之前还会做验证，直到它的安全性验证的时候是过关的，才会把它推向市场。”

　　这种理念也让薇诺娜得到了一众拥趸。根据薇诺娜官方旗舰店（天猫）的数据，品牌在该渠道的用户黏性较高，公司产品复购率可达37%。刚刚结束的“618”，薇诺娜再次保持优势，在国货品牌中上榜TOP10。

　　2022年，薇诺娜的销售额已经超过了50亿元，皮肤学级护肤品过去三年的复合增长率是23%，而郭振宇认为薇诺娜还处在一个少年期，想要到成熟期，还有很长的路要走，“单品牌做到150个亿，还有非常大的潜力”。

　　他的预计也和行业数据相符。欧睿咨询数据显示，到2026年，我国美容护理市场规模有望增长至8177亿元，2021-2026年CAGR为7.54%。预计皮肤学级护肤品的渗透率有望从2021年的5.0%逐年增长至2026年的10%对应2026年皮肤学级化妆品市场规模818亿元，2021-2026年CAGR达23.6%，预计将维持较高增速。

　　拓展第二增长曲线

　　随着目前消费者护肤观念持续进阶，消费者寻求安全有效的产品进行皮肤护理的意识逐渐加强，不管是科学的护肤步骤还是对于产品成分和功效的要求都日益进阶。

　　庞大的美容护理市场潜力机遇与挑战并存。2022年财报显示，薇诺娜单品牌实现营收48.85亿，占集团总营收比例超97%。在郭振宇看来，贝泰妮的目标是成为中国甚至全球的顶尖的健康消费品牌。“希望到2026年，要初步打造出中国皮肤健康新生态，并且出海，跻身全球护肤品龙头。”但是面对增长空间可期的美容护理市场规模，只靠单品是不够的，贝泰妮也在此时选择了开发新的赛道。

　　7月5日在WCD期间举办的2023贝泰妮皮肤健康高峰论坛上，贝泰妮首次携旗下四大品牌集体亮相，郭振宇也向业界阐述了未来十年的目标。“我们未来皮肤健康生态系统包括三大领域，第一个领域是皮肤学级化妆品，第二个领域是人工智能对皮肤的测试，第三个领域是医美赋能平台。”

　　谈到如今选择拓展新赛道的原因，郭振宇接受采访时说，“如果问我自己是想要1个品牌做到50亿还是要5个品牌50亿，我肯定选择1个品牌50个亿。这就意味着该品牌会变成一个大品牌，而且在它的细分赛道成为市场的领先者。”在他看来，市场竞争最重要的就是成为细分赛道上的领先品牌，所以此前坚持没去拓展新品牌，直到去年贝泰妮把薇诺娜单品营收做到了近50个亿，才开始推广其他的品牌。

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