家居丨整装兴起、地产遇冷:定制家居如何破局?

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比年来，“扭转”成为定制家居行业绕不开的话题。跟着束装观点鼓起，定制家居行业的营业鸿沟在大跨步开展，但2021年下半年以来的地产行业之变，又令部门定制家居企业堕入困局。

危机并存的变局之下，定制家居企业将若何破局？

束装风起

大部门定制家居企业多以橱柜、室内门等单品发迹，在企业计谋和用户需求的鞭策下，定制家居企业起头逐步扩大定制营业的范畴。2007年，尚品宅配提出全屋定制观点，2014年，欧派家居提出大师居计谋。跟着这些方针的提出，企业定制的范畴也逐步由单品拓展至门墙柜一体化、橱衣木一体化等单品组合，尔后拓展至全屋定制。

至2017年，束装观点鼓起。与全屋定制比拟，束装营业更进一步，除供给根本装修、定制家居等办事及产物外，还会供给设计办事，并按照需求配套供给家电、家具、配饰等全套产物。

自束装观点鼓起后，各大定制家居企业前后入局，束装营业的成长也十分敏捷。年报显示，2021年，欧派家居束装接单事迹同比增加逾90%，尚品宅配束装行业营收同比增加46.14%；而同期，欧派家居家具制造业总体事迹同比增加38.86%，尚品宅配家具行业营收同比增加9.06%。束装营业的增速较着高于传统的定制家居营业。

鼎力成长束装营业的定制家居企业还包含索菲亚、顾家家居、诗尼曼等企业。对付定制家居行业而言，束装营业俨然成为首要的成长趋向之一。

别的，束装观点的鼓起还吸引了财产链上下流的其余企业进入。如东易日盛在2017年束装观点初兴时便起头结构，海尔也经由过程收购定制家居企业博洛尼进入这一行业。

究竟上，对付定制家居企业而言，渐渐拓展营业范畴，展开束装营业成为成长的必定趋向。

对此,中国度居建材装潢协会秘书长胡中信阐发暗示，定制家居企业进军束装营业的缘由重要有三点，一是各种定制家居产物的出产装备、出产工艺、原质料采购等环节均有相通的地方，拓展其他品类的出产比力轻易。二是对付企业而言，供给束装办事可晋升客单价，进而促成营收增加。三是对消费者而言，与零丁定制室内门、橱柜等产物比拟，采办束装办事更加简洁，也能使全屋装修气概同一，空间操纵更加高效。

不外，跟着愈来愈多的企业进入束装行业，行业的困局也逐步显现出来。

窘境凸显

固然比年来束装大热，但2021年下半年以来，受房地产行业转冷的影响，定制家居企业总体在B真个成长遭受瓶颈。别的，与定制家居营业比拟，企业新成长的束装营业毛利率偏低，跟着束装营业的成长，综合毛利率也随之下滑。

2022年以来，房地产行业冷意仍在持续。国度统计局数据显示，2022年上半年，天下室第贩卖面积同比下滑26.6%。在室第销量下行的同时，房企对室第精装修的热忱也在降低。奥维云网数据显示，2022年上半年，天下精装修开盘楼盘项目943个，同比降低42.1%；精装套数70.52万套，同比降低48.9%。

在室第贩卖量、精装修楼盘数目均显现下行的环境下，定制家居企业在大宗营业展开上愈发坚苦。别的，在房企现金流承压的影响下，部门定制家居企业的应收账款及应收单子环境也不容乐观。如最早公布2022年半年报的山河欧派就表露，因部门地产商客户呈现财政坚苦，企业对其应收单子举行了计提减值。

别的，2020年底，好莱客以7亿元代价收购了家居企业湖北千川51%的股权。受此影响，2021年好莱客大宗营业业务收入大增499.48%。但2022年上半年，因湖北千川未能完成对赌协定中划定的事迹请求，且因其房企客户呈现债务违约危害，计提大量信誉减值丧失及资产减值丧失，使得企业净利润大幅下滑，导致好莱客请求其原股东回购股分。

除造成坏账丧失外，地产行业给定制家居企业带来的财政危害也影响了其营业展开。

“与财政环境较好的房企互助时，对方凡是会扣问咱们，或扣问咱们的计谋投资人，求证咱们是不是与部门财政状态较差的房企有深度互助”，亚萨合莱天下计谋贩卖总监聂洪波对财经网坦言，若是企业确切可能遭到某些房企拖累，或将会是以落空一些财政状态较为康健的企业。

而在毛利率方面，束装营业大热，固然促成了定制家居企业营收增加，但却拉低了企业总体毛利率程度。年报显示，2021年，尚品宅配家具行业营业毛利率为33.11%，束装行业营业毛利率为23.93%。

是以，若何尽快废除地产行业转冷带来的晦气影响，若何晋升束装营业的毛利率，成为定制家居企业亟待思虑的问题。

危中寻机

对付定制家居企业而言，在B端营业难以展开的布景下，对C端市场的开辟成为必定之举xxxxx。

胡中信暗示，跟着房地产行业遇冷、室第销量下滑，二手房、存量房市场起头逐步跨越新居市场。别的，跟着消费程度的晋升，今朝家庭装修均匀周期由10-12年降至8-9年，装修频率在增长，也会晋升存量市场的容量。而且消费程度的晋升，还让消费者在从新装修时因选择更环保、更雅观的质料、家具而增长预算，进而客单价得以晋升。也是以，今朝二手房、存量房市场总体占比估计已超60xxxxx%。

别的，索菲亚在2022年7月接管机构调研时暗示，面临地产行业下行，存量房有庞大的空间，且在快速增加。存量房分两类，局部革新和总体翻新，需求均处于快速增加阶段。在2-3年前，企业北上广深存量房的事迹已跨越50%。

对付大宗营业带来的危害，胡中信则暗示，定制家居企业一方面会选择继续和财政状态较为杰出的房企互助，另外一方面则会经由过程代办署理商、经销商来对接此类营业，仅供给产物。固然会低落企业的营收程度，但却可以将危害转嫁给代办署理商、经销商，以低落企业本身危害。

别的，危害之下也一样孕育着机遇。聂洪波暗示，固然传统的高杠杆、高周转期间已颠末去，但跟着部门供给商被镌汰，地产行业对供给商的合规性、对产物的品格请求反而在晋升，这对优良企业反而是功德。而这部门企业只要可以或许晋升产物质量，做好支撑办事，市场天然就会扩展。

而面临束装营业的低毛利xxxxx，定制家居企业则展示出了必定的信念。2021年尚品宅配团体副总司理、董事会秘书何裕炳曾在接管期间财经采访时暗示，转型束装产物毛利率较低，这一营业的收入占比加大，拉动了毛利率降低，但这不是坏事。毛利率降低不料味着终端议价能力降低，由于其实不是订价降低而是贩卖布局产生扭转致使毛利率下滑，可是范围起来了，毛利额会上升，净利润也会上升。

胡中信也暗示，束装营业中包括的产物繁多，今朝为拓展营业，总体毛利较低。但在现实装修中，还可以经由过程套餐外搭售、套餐内质料进级等方法晋升毛利率。别的，跟着束装市场逐步被消费者接管，体量较大的定制家居企业可以逐步晋升套餐代价，以促成毛利率回升。

对付定制家居企业而言，不管是结构C端市场仍是“压宝”束装营业，都是在为更好地顺应情况变革，而寻觅的突围之道。不外，对付企业@来%9妹妹99%讲@，回归产物、办事自己，晋升危害意识，不管什么时候都是全能之道。

文/王健文（责编：文雅）