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一年。这是90后海归“鞋二代”、首秀品牌创始人吕昊燊给出的答案。 2020年，吕昊燊第一次直播，只卖出40多双鞋子；第二天，他卖出了120双；第三天，这个数字上升到了300多双…… 从开播时的个位数场观，到累计上亿的直播间曝光量，吕昊燊和首秀的快速崛起，正是这几年抖音电商蓬勃发展的一个缩影。 与此同时，原本作为供应链而存在的各领域源头工厂，在发现了抖音电商的潜力，了解了内容场玩法之后，陆续开始入局。 时至今日，抖音电商已经从兴趣电商进入了全域兴趣电商阶段，这样的改变之下，吕昊燊们又是如何应对的呢？ “最早一批男生卖女鞋”精准洞察顺势而为站上风口 首秀品牌主理人吕昊燊 “当时，我是抖音电商最早一批男生卖女鞋的。”说起自己的抖音直播初体验，吕昊燊印象深刻。 作为多次创业者的他，已经在多个领域积累了丰富的经验。 在这之前，他正在和不少明星达人、网红主播合作，并且对抖音电商产生了不小的兴趣。他还清楚地记得，2020年8月，人民日报抖音账号首次带货直播，好物鉴赏官佟丽娅播了6个小时，订单量破亿。 “那个时候，我就明白了，这个平台既是一个风口，又是一个机遇。同时，这也是一个让别人去认识你，展示自己的地方。” 吕昊燊还在跃跃欲试的时候，他的妈妈先迈出了第一步。 因为众所周知的原因，吕昊燊的妈妈当时正在为失去国外订单、面临歇业停工的家族企业发愁。不得已，吕妈妈尝试亲自上阵直播带货，卖自家的鞋子，想要找到一条自救之路。 吕昊燊的妈妈 “想想看，我妈妈那个时候五十多岁了，直播5个多小时，才卖出去十几双鞋。”在吕昊燊看来，妈妈一开始没有取得好的成绩，并不是因为她缺乏行业经验，而是对直播带货的了解不够深入。心疼妈妈的吕昊燊，开始苦心钻研，如何才能在直播间把鞋子卖出去。 毅然接过妈妈身上的担子，吕昊燊一边向平台上直播成绩不错的前辈学习，一边努力研究平台的机制。 那时候抖音上有一个叫“非凡女鞋”的直播间，卖鞋的成绩很不错，每次直播都有2000多人在线。吕昊燊在他们的直播间，一蹲就蹲了三天。“三天之后，我基本上明白了他们是如何与用户沟通，以及如何把控卖货节奏。” 学了，回去就用。 直播了一段时间后，吕昊燊开始觉得自己在相关的系统理论知识上有所欠缺。因此，他报名了抖音电商官方的培训课程。 2020年，抖音电商开始重点着力“流量+扶持+变现”的直播生态建设，所以，哪怕是像吕昊燊这样从0起步的新手，也获得了来自平台的极大帮助。 在这些课程里，他学到了如何增加直播间流量，如何品牌化和精细化运营。他开始逐渐在直播间里树立起自己的风格。 和当时流行的热火朝天、分秒必争的套路不同，他会很有耐心地去介绍每一款鞋子的细节：用的什么材料、什么工艺，适合什么人穿，怎么搭配才好看。“有一次我一款鞋子介绍了20多分钟，直播间里的用户都在刷屏，让我别说了，赶紧上链接。”吕昊燊说，他喜欢把产品详细、完整地讲解和呈现出来，让用户自己做选择。 真诚，才是必杀技。 哪怕到现在，他依然坚持每天直播2至4个小时，他目前最高的记录，是1个小时15分钟卖了100多万元的货。“我喜欢和我的用户面对面地交流，这样能第一时间拿到他们对产品的反馈，听取他们的意见和建议。相处得越久，他们也就越信任我，越信任首秀这个品牌。这些都是在办公室，只看数字报表永远都得不到的收获。” 有着20多年资深行业经验的家族工厂，则是吕昊燊最坚实的后盾。 “抖音电商有一个‘王牌工厂’项目，很荣幸，首秀成功入选了。”吕昊燊说起这件事的时候，很是自豪。“王牌工厂”是抖音电商针对具备优质生产能力的制造商进行的专项认证和运营扶持项目，有严格的邀请准入标准，只有市场头部、拥有真正产品制造优势的厂家才能受邀参与。 他有时会把直播间搬到工厂，用户可以看见老师傅是如何一步一步把鞋子做出来的。一双鞋子才刚下了生产线，立刻就在直播间里被抢空。“这种直播方式，既让用户做到了真正的所见即所得，同时，也增加了直播的趣味性。” 抖音电商的直播间，链接了吕昊燊用户和产品，也链接了首秀的开始和未来。 从白牌跃迁成「抖品牌」高性价比买到国际大牌的品质 相比大部分的抖音电商从业者，身为“鞋二代”的吕昊燊有着天然的优势，背靠着供应链的顶端，有着强大的技术实力和行业经验。但是，他的短板也非常明显，那就是以国外代工为主要业务来源的工厂，一直为人做嫁衣，始终没有属于自己的品牌。 虽然从直播带货初期，他就注册了“首秀”这个商标，但那时候，他还没有一个建立品牌的完整概念。 直到半年之后，货卖得越来越多，忠实用户越来越多，口口相传、冲着“首秀”而来的新用户也越来越多。 他开始意识到，品牌的建立，并不是那么简单。建立一个品牌，需要先确定品牌定位和目标受众，然后制定品牌战略，包括品牌的目标、定位、定价、推广等等，再通过提供高品质的产品和服务来建立起品牌声誉。 半年抖音电商的实践，来自父辈的经验传承，再加上在新加坡学习Fashion marketing（时装营销）的经历，他对于“首秀”这个品牌，开始有了更为成熟的想法。“在国外逛奢侈品店的时候，看到那些高品质的鞋子，我就会思考，如果把这样的产品，以更便宜的价格来销售，大家会不会喜欢？ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。）
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发表于 2023-9-1 11:33:40
