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元宇宙自元年（2021年）声名鹊起至今，发展也近一年时间。不得不说，这个充满未来感的新兴概念，确实是自带话题感。截止到9月24日，在微博中，元宇宙的话题讨论次数超过81万余次，阅读次数近13亿。
同时，伴随着元宇宙的出圈，招聘热潮也悄然兴起。据澎湃新闻报道，初露锋芒的元宇宙产业，已悄悄开启招聘热潮。元宇宙内容创作者、元宇宙架构师、元宇宙策划师、元宇宙捏脸师等岗位，皆是招聘的热门职位。
其中，社交平台Soul捏脸师月入4.5万的话题在网络上掀起热议，该职业还被称为是“元宇宙的第一批打工人”，再次引发了人们对于社交元宇宙的关注。“超萌捏脸”走红的背后，又蕴藏元宇宙商业应用哪些关键因素？
细分赛道热门场景加持
概念新颖富有想象力，市场广阔且具潜力，或许是元宇宙吸引玩家不断加入的主要原因，可元宇宙要想走的长远，仅仅靠想象力还远远不够，还需要拿出足够强的变现能力，如今的商用就是变现的一大途径。而Soul“超萌捏脸”的出圈，似乎为元宇宙的商业应用提供了一个可供参考的范例，不妨从个例背后窥见元宇宙商用的底层逻辑。
“超萌捏脸”也许很多人会觉得有些新奇，但其实它也存在已久。2019年，Soul推出了“超萌捏脸”工具，让用户可以自发创作个性化的头像。尽管从上线之初至今，Soul就不支持上传真人头像，但彼时“超萌捏脸”也并未引起多大波澜。反倒是元宇宙之风渐起后，该功能才越发被外界熟知，并且催生出“捏脸师”一职，更是迅速发展成为一条商业链条，有条不紊的运转着。
捏脸师，即虚拟头像创作者，也被称为“捏头师”，是在社交应用Soul平台孕育出的一种新型职业。其诞生背景有赖于以95后、00后为代表Z世代，这些年轻人天生就有找寻虚拟价值的基因，他们热衷于创造并消费如虚拟头像等数字化产品和服务，认为虚拟头像既是“反颜值社交”的利器，又可以彰显自己的个性特质。
基于年轻人的消费能力和消费喜好，捏脸师很快打开市场。据相关媒体报道，过去几个月中，收入最高的捏脸师月收入可超过5万。虽然这个金额有待考证，但其反映出的吸金能力可见一斑。
看似是一个喜好带动一个职业的兴起，其背后的根本在于一个热门场景和一个新兴概念的结合，引发的化学反应。
Soul功能的走红就是“社交”+“元宇宙”迸发出的火花。据不完统计，从2021年11月到2022年1月，业内大概有552个APP在自己的描述中增添了“元宇宙”三个字，其中就有70多个社交元宇宙的APP，足见业内对社交元宇宙的热捧。
不可否认的是，社交是Soul的一大优势,根据Soul披露的2021年3月数据，Soul是行业同品类中日均DAU启动次数最高的APP之一，同时是日均发布率和Z世代用户渗透率最高的App之一。要知道一直以来，社交都堪称是一个热门场景，多少巨头、新秀对社交报以厚望，以至于不断尝试。彼时，百度、字节跳动等多家巨头公司，加上创业明星罗永浩均探索过社交产品，尽管这些产品大多发展的不顺利，但从大家的共同选择中就足以看出社交的魅力。
而元宇宙初期发展下，与互联网主流应用的热门场景结合，无疑是实现了乘法效应，既为元宇宙打开了更加广阔的声量市场，又为目前较虚的元宇宙增加了实用场景，这也将成为元宇宙商用的一条有效途径。与此同理的还有直播元宇宙、游戏元宇宙、文旅元宇宙等。
就拿直播元宇宙来说，从抖音快手纷纷搭建元宇宙直播间，到YY直播全网首档元宇宙综艺歌会《超能音乐汇》，新竹遍地。虚拟场景与虚拟主播结合产生的广告变现潜力，同样吸引了大厂的亲自下场。比如，今年618期间，淘宝就成立了元宇宙专项项目组，进行针对性购物和交互场景的探索。
虽然不少行业人士认为，元宇宙直播是直播行业突围而出的关键，但从另外一个角度来看，热门场景也在助力元宇宙的发展。
反观单打独斗，且不为元宇宙穿上热门场景“铠甲”的平台，大多无疾而终。例如，据媒体报道显示，百度和字节的元宇宙社交应用相继哑火；率先转型元宇宙的Meta裁员不断……
细分赛道下，社交、直播、游戏等等热门场景的加持，成为元宇宙将想象力转化成变现能力的一大关键。但变现能力的实现绝不仅仅依赖于单腿前行，其背后更多是双轮驱动，甚至是三点支撑。
体验思维替代技术思维
上文提到捏脸师收入非常高，为什么收入这么高?除了年轻人的追捧之外，相关人士发现，对普通人而言，要捏出一张完美的脸并不容易，这促使有能力的捏脸师打开了市场。仔细读会发现，这里面有个限制条件“完美”，因为大部分人想要一个更好的头像，才会让捏脸师这个职业身价倍增。
但其实Soul的捏脸功能并不复杂，且该功能自定义程度非常高，光发型就提供上百种选择，还不包括发色、头饰等搭配，还有几十种脸型、眼睛、眉毛等，都可以手动调节大小位置。
用户完全可以根据自己需求自行完成一个基础版的头像。可见该功能的准入门槛并不高。
而另一方面，Soul的超萌捏脸功能广受Z世代好评，很多用户都表示，捏脸功能可以充分展现自我，并能够通过头像找到志同道合的朋友。因此，在Soul中年轻人的留存率很高，据公开数据显示，该平台MAU(月活跃用户数)2021年达到3160万,其中Z世代占比为74.9%。
同时，就在近期，中国新闻周刊主办了“有意思生活方式大会”,旨在探索如何与年轻人同频共振。在活动现场,中国新闻周刊发布了本届“年度有意思品牌”榜单。其中，Soul作为受年轻人喜爱的品牌入选“2022年度有意思品牌”。这足以表明Soul在年轻群体中的分量很重。
得到了消费主力军Z世代的青睐，Soul自然也收获了不错的商业化表现。据Soul招股书显示，2020年，公司收入同比增长604.3%，至5.0亿;2021年，收入同比增长157.3%，至12.8亿;2019-2021年，公司毛利率水平从49%上升至80%，再至85%。
其实，回过头来看，Soul这个捏脸功能并没有高深莫测的技术奥义，只是将体验做的非常好，让这些创新的功能、新潮的产品与用户产生交互，同时对年轻用户的需求把握的很准确，其非常清楚用户正在走出“颜值至上”的怪圈，于是Soul大力主张反颜值社交，用虚拟的化身，让用户漫游在各种社交场景中，可以无压力地自我表达，进行沉浸式社交。 （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。）
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发表于 2023-7-5 10:58:34
