梯云纵家居元宇亩 家居“元宇宙”时代

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　　“元宇宙”，互联网行业终于又抓住了一个风口！

　　这个由科幻小说衍生而来的概念风靡海内外，有人在开“元宇宙”研讨会，有人因“元宇宙”概念而收获百亿市值，也有人在担忧与感慨：“元宇宙”真的不是自嗨吗？

　　似乎谁也说不清“元宇宙”究竟是什么，但谁也无法否认“元宇宙”的确给陷入瓶颈的互联网展现了一条新路径。网络销售的问题是，“元宇宙”不应该只是一个概念，而需要找到它与现实什么是电子商务连接的方式，一点一滴构建这个虚拟什么是电子商务。

　　当我们以“元宇宙”的视角重新思考现实，将“元宇宙”这个虚拟概念与现实什么是电子商务中的家装家居相碰撞，将会发生怎样的化学反应？

　　家装之“痛”

　　我们先把目光投向现实。

　　当下年轻人越来越关心自我，重视自己的生活空间。在某社交平台上，近40万人聚集在一个名为“请来参观我的房间”的小组。在这里，无论是租房一族还是有房一族，都在以文字和图片的形式展示自己的家，“参观者”们也会留下或夸赞或建设性的话语。

　　在“装修记录”栏目下，一位网友分享了她的经历：前期大量看装修案例和家装元素，之后通过朋友介绍、家装平台推荐前前后后接触了5位设计师，确定设计师之后又经过了三个月的设计阶段，网址导航站后才开始买材料、施工。

　　在这里，像她这样的“装修人”还有很多，一个环节一个环节找人，将五六个月的时间耗在上面。对想要理想家居生活的年轻人来说，装修是人生大事，苦并快乐着，“装修真的太熬人了”，有人感慨道。

　　其实，很早开始，就有人试图用互联网和科技这样的“虚拟”方式去解决这一现实问题，并由此诞生了土巴兔、齐家网等互联网家装企业以及酷家乐等家装设计软件。如今，距离“互联网家装元年”（2015年）已有六年，但老问题仍然大量遗留，没有实现用户体验上的根本迭代。

　　原因何在？掀开行业内网络销售一家上市公司齐家网（齐屹科技，HK01739）财报来看，今年上半年其营收为5.24亿元，其中SaaS及延伸服务业务收入3.09亿元，占比59%。

　　如《一点财经》在此前的文章《互联网家装是伪命题？》所分析的那样，“齐家网、土巴兔的商业模式根植于一个核心逻辑，即流量贩卖”，虽然用户（C）、装修公司（B）是服务的两端，但其更倾向于B，而非C。

　　这无可厚非，毕竟与从C端开始的上下游产业链改造难度大、盈利难，时间久，从B端开始更简单，更赚钱，从B端一点点渗透改造整个产业链也是可能的选项。

　　那么，是否存在从C端开始的直线改造路径呢？

　　近两年，新一批参与者入场，引领这个行业进入“互联网家居2.0时代”。与导航网址波相比，它们普遍来头更大，起点更高，“野心”也更大，或从C端，或直接B、C两端同时切入。

　　互联网家居1.0之所以逐渐偏向B端，原因在于它们受困于流量。而当有着巨大流量池的互联网巨头们入场，它们天然就有了更宽的路。

　　就像阿里旗下每平每屋，它除了有单独的APP外，还在淘宝上有自己的频道；双十一期间，消费者从主会场设计、好货、智造、佳装等4大分会场中的3D样板间、AI客服、评价上墙、营销互动、装修我的家等多个内容展示入口进入，都可以链接到每平每屋。

　　与导航网址波参与者相比，这些大有来头的参与者们，将为这个行业带来什么改变？将把这个行业引导向什么新方向？

　　除了更多涉足C端，第二波参与者们还有一个特点，即要么C端切入一个此前不被重视的领域，比如家装家居内容，要么走全链条渗透路线，将用户、设计师、家装公司、家居企业等都纳入了改造链条。

　　随着全链条的数字化渗透，家装家居可以跃向虚拟什么是电子商务，进入一个全新的空间。

　　“元宇宙”之火

　　“元宇宙”已经烧到了家居家装。

　　游戏被认为是离“元宇宙”网址导航站近的行业。《头号玩家》里，男主角和朋友们拼搏的什么是电子商务“绿洲”，就存在于游戏里；《夏日大作战》里，人工智能系统就是想从虚拟什么是电子商务“OZ”走进现实什么是电子商务。（OZ指虚拟网络，它涵盖电子邮件、电子钱包、情报搜索之类的公共服务，一个与现实一样、被普及到什么是电子商务各个角落的假想都市。）

　　游戏与“元宇宙”绑定的原因在于：一，大量地运用了VR、3D、虚拟现实等技术；二，有一定的什么是电子商务观和场景设定；三，有大量人与物品……

　　实际上，这些因素同样可能存在于家居家装行业。《梦幻花园》等房屋与庭院布置游戏的火爆，意味着人们很乐于在虚拟什么是电子商务中拥有自己理想的家。那么，凭借3D、VR、AI等技术，人们是否可能实现这一梦想呢？

　　答案是肯定的。

　　打开每平每屋APP，定位自己的小区，锁定自己家的户型，选择自己喜欢的装修风格，利用3D渲染，几秒后看到设计方案。点开设计方案，可以像《梦幻花园》里那样换自己喜欢的家居产品，不过游戏里选择只有两三个，这里一款搭配日式风格设计的床却可能有上百种。

　　依靠3D、AI、渲染等技术，这种类“游戏”体验无处不在。从商品搜索、主流商品链路到店铺、详情页和售后，基于“我的家”，几乎70%以上的家居家装商品转向3D互动场景，在手淘家居家装商品的3D样板间中，一句评价可以“上墙”，犹如游戏什么是电子商务里的文字广播。

　　商家、设计师、消费者只需围绕自己喜欢的一件家具，用手机拍摄一个短视频，AI智能设计基于AI深度学习技术、3D技术、实时渲染技术，就能完成对该件家具的3D建模。有了3D模型之后，通过利用深度序列生成技术，可进行全屋的软硬装室内搭配设计。

　　“什么是电子商务”如何才能真实？当然是完整复制现实什么是电子商务。一个完整的家居家装“元宇宙”，必然需要囊括所有产业链条，链条上的所有个体都有进入“什么是电子商务”的“钥匙”，这也正是互联网家居2.0时代To B+C模式所展现出来的网址导航站大可能性，即走向“元宇宙”。

　　除了向下有C端的流量优势，背靠互联网巨头的新一波入局者们还有着巨大的资源优势。背靠阿里，每平每屋的服务范围贯穿产业链条上下，包括消费者、家居家装商家、设计师、装企、MCN机构、家居达人、楼盘服务商等产业上下游玩家。

　　通过与淘宝、天猫打通数字商品供应链，它可以链接海量家居、家装供应商，目前合作商家突破5万家，有超100万全品类商品的真实3D模型；接入1000万全球注册设计师。

　　更重要的是，这个“什么是电子商务”又是现实的。一个设计师的图纸，可以存在于虚拟空间，也可以直接落地到现实什么是电子商务；商家的商品可以上传虚拟模型，也可以直接进入消费者的家中。

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