定制家居年中“交卷”拓展渠道谋破局|疫情_新浪财经_新浪网

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近期，定制家居上市公司集中表露2022年半年度陈述，事迹分解较着。

《中国谋划报》记者注重到，欧派家居团体股分有限公司（603833.SH，如下简称“欧派家居”）、索菲亚家居股分有限公司（002572.SZ，如下简称“索菲亚”）和金牌厨柜家居科技股分有限公司（603180.SH，如下简称“金牌厨柜”）在2022年上半年获得业务收入增加。

而广州尚品宅配家居股分有限公司（300616.SZ，如下简称“尚品宅配”）、广州好莱客创意家居股分有限公司（603898.SH，如下简称“好莱客”）、广东皮阿诺科学艺术家居股分有限公司（002853.SZ，如下简称“皮阿诺”）和广东顶固集创家居股分有限公司（300749.SZ，如下简称“顶固集创”）等企业则呈现分歧水平的业务收入下滑。此中，多家企业的归属于上市公司股东的净利润也呈现较大变更。

一方面是受新冠肺炎疫情（如下简称“疫情”）频频、市场需求放缓等身分致使事迹下滑，另外一方面，多家定制家居企业也“捉住”精装房革新、存量房家装念头呈现的机遇，踊跃拓展束装、拎包等贩卖渠道，抢占流量进口。

上半年事迹分解

近期，国度统计局公布2022年7月社会消费品零售环境。2022年1月～7月，家具类商品零售绝对量为864亿元，同比降低8.6%；修建及装璜质料类商品零售绝对量为1026亿元，同比降低3.6%。

着眼于行业角度，参考国度统计局公布的2022年1月～7月范围以上工业企业重要财政指标，家具制造业的业务收入为4193.2亿元，同比降低4.7%，其利润总额为218.7亿元，同比降低0.7%。

将宏观数据连系定制家居企业公布的半年度事迹来看，定制家居上市公司在2022年上半年交出的“答卷”堪称几家欢乐几家愁。

记者从业务收入指标举行梳理，欧派家居在2022年上半年获得业务总收入96.93亿元，同比增加18.21%，实现领跑。而索菲亚在2022年上半年延续深化整家计谋落地，实现业务收入47.81亿元，同比增加11.19%。别的，金牌厨柜也在2022年上半年获得业务收入同比增加7.84%，至14.31亿元。

除欧派家居、索菲亚、金牌厨柜等企业在2022年上半年获得业务收入增加，尚品宅配、好莱客、皮阿诺、顶固集创等企业则呈现分歧水平的业务收入下滑。

此中，好莱客在2022年半年度陈述中表露，公司实现业务收入13.96亿元，同比削减8.42%，主如果二季度受疫情频频扰动及严酷管控的影响，公司谋划遭到必定打击，跟着疫情反弹获得有用节制，今朝各月营收环比已显现苏醒态势。

而皮阿诺也在2022年半年度陈述中暗示，2022年上半年，公司实现业务收入5.75亿元，同比削减31.93%。重要缘由是2021年上半年，受疫情影响所积存的家居消费需求获得集中开释；2022年上半年疫情频频，市场需求放缓，零售渠道虽连结增加，但公司在严控大宗工程营业危害下，聚焦央国企地产商，定单总量呈现计谋性下滑。

一方面是业务收入受疫情频频、市场需求放缓等身分下滑，另外一方面，多家定制家居企业的归属于上市公司股东的净利润也呈现较大变更。

顶固集创在2022年半年度陈述中指出，公司尽力降服疫情对出产谋划的晦气影响，实现业务收入4.8亿元，同比降低8.09%，实现归属于上市公司股东的净利润2664.12万元，同比降低35.28%。

对付归属于上市公司股东的净利润同比变更较大，顶固集创暗示，重要缘由：有一方面受业务收入降低的影响，另外一方面系因2021年公司变动了应收金钱坏账筹备计提管帐估量，上年同期冲回了之前年度多计提的坏账筹备，对2021年同期归属上市公司股东净利润影响金额增长977万元，若剔除该影响金额，本陈述期归属上市公司股东净利润同比降低15.14%。

从市场总体数据与企业颁布的2022年半年报不丢脸出，2022年上半年，建材家居消费需求遭到疫情影响，多家企业呈现事迹下滑。

与此同时，多位行业内的个别谋划者也曾在2022年上半年向记者表达了“买卖难做”的忧愁，不但要正面迎接疫情对线下消费的挑战，还要受大宗原质料涨价等各种身分的影响，而且承当着员工工资与店肆房钱上涨的压力。

奥维云网也在2022年5月公布的陈述中指出，“2017年迎来定制家居元年，而且敏捷进入成长岑岭期，各大定制家居企业纷繁上市，踊跃推动出产基地扶植，举行定制家居产能扩大。可是今朝遭到疫情等身分影响，定制家居成长进入缓滞阶段，乃至呈现产能多余征象，优化渠道并调解品牌计谋成为各企业确当务之急。”

多角度开辟市场

一边是2022年上半年事迹经受压力，另外一边，精装房革新、存量房家装念头的逐步呈现，也使定制家居企业近两年踊跃拓展束装、拎包等贩卖渠道，抢占流量进口。

参考艾瑞咨询公布的《2021年中国度装行业钻研陈述》，新家装修的家装念头依然居于家装消费需求发生的重要缘由，其占比到达34.2%。但衡宇过旧、审美变革、扩大师庭收纳等存量房相干的比例别离为14.6%、10.2%、5.4%，三者比例之和跨越30%，存量房的家装念头逐步呈现。

一名定制家居品牌区域卖力人近期奉告记者，“现阶段精装佃农户大要占比一半，另有二手房革新等毛坯佃农户占比在30%～40%。”据其先容，固然精装房配套橱柜、衣柜等产物，但每一个小区的交付尺度分歧，有些客户由于精装修配套的衣柜储物空间不敷、空间款式不匹配等缘由，入住前还需此外采办衣柜、电视柜、入户柜等产物。

与此同时，一名定制家居品牌贩卖职员也奉告记者，“固然近几年交付的精装房比例较大，但也有客户是对精装房举行局部革新，乃至拆掉重装。别的，另有一些回迁佃农户，他们拿到的是毛坯房，会选择做束装，整合装修团队、设计团队和家居产物。”

从定制家居企业的实践来看，索菲亚即在2022年半年度陈述中表露，束装渠道是公司重点发力的新渠道，经由过程推出专属产物和代价系统，与零售渠道构成差别，从分歧角度开辟市场。

据索菲亚先容，公司在天下范畴与气力较强的家装企业展开互助，同时鼓动勉励和鞭策各地经销商与本地小型束装、家装公司、设计事情室举行互助，实现与家装企业的互相导流和互助双赢。

与索菲亚有所雷同，顶固集创的束装模式也是在天下范畴选择与综合气力较强的家装公司展开互助。

2022年半年度陈述显示，顶固集创基于BIM技能，充实操纵公司的品牌知名度、丰硕的产物品类，整合海内知名家居品牌，从单一束装产物到“基装+建材主材+定制家居+制品家具+软装+家电”全产物线结构动身，寄托丰硕的营销履历和高效的流量整合股源，买通“全渠道”运营模式。

而尚品宅配则在2022年半年度陈述中指出，2022年，公司总体方针是收入增加和利润回归，事情重心分为两条路，第一是束装团队继续专注于束装范畴的投入、研发、运作；第二是传统营业团队，专注于传统营业。

详细来看，尚品宅配经由过程BIM体系，摸索束装成长。此中，对付自营圣诞鸟束装，尚品宅配经由过程BIM体系，将“装2次”理念（试装1次、实装1次）引入抵家装，同时经由过程自营财产工人模式，解决传统装修中消费者的各类痛点。

除重点发力的束装渠道，记者注重到，皮阿诺还将贩卖渠道拓展至更加前置的拎包渠道。

据皮阿诺在2022年半年度陈述中先容，“拎包渠道，是公司更前置性的为终端门店抢占流量进口的一种首要贩卖赋能渠道。公司凭仗与浩繁物业公司的互助瓜葛和巨大的经销商系统，以物业供给的办事平台为根本，按照业主的家居类的预算和需求，供给家居软装产物全笼盖的一站式采购。”